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EKOGIE

PME prestation de services

(dept. 33) ; 80 salariés.

PROJET

Diversification d’activité, développement commercial, développement national

Objectifs du projet : à court terme, retrouver un résultat bénéficiaire ; à moyen terme, développer la société au niveau national et diversifier les activités.

Résultats obtenus : le positionnement clientèle a été revu afin de focaliser les actions commerciales sur les cibles rentables. A ce titre, une segmentation des typologies clients a été élaborée.

Les savoir-faire internes ont permis de valider une piste de diversification. Elle est issue d’une étude du marché, étude qui a révélé la faiblesse de la concurrence, les attentes des futurs clients de ces marchés, les offres manquantes (marché BtoB ; collecte des attentes par rencontre des futurs clients, questionnement).

Une stratégie de développement national a été définie (développement en réseau de franchise). Tous les documents (ex : DIP) sont prêts pour un début de l’action en 2023.

A été mis en place des tableaux de bord de suivi d’activité afin d’avoir une parfaite lisibilité des ratios financiers et un business plan a été élaboré pour consolider les finances de l’entreprise.

Enfin, la structuration interne de la société a été revue afin de bénéficier d’un meilleur suivi de l’exploitation et donc de la clientèle.

L’entreprise a vu son activité se développer (+ 15 % / exercice antérieur) et a renoué avec les bénéfices.

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