EKOGIE
TPE industrielle(dept.33) ; 5 salariés
PROJET
Développement commercial
Objectifs du projet : développer l’activité de l’entreprise afin d’en assurer sa pérennité, suivi financier.
Résultats obtenus : Mise en place de tableaux de bord financiers (suivi mensuel de la trésorerie et de la rentabilité ) avec calcul de la marge par pôles d’activité.
Refonte de la politique d’achat : valeur ajoutée de l’entreprise bonifiée (+ 5 points).
Redéfinition du modèle économique après étude de marché : nouveau positionnement stratégique en corrélation avec les savoir-faire de l’entreprise, diversification des activités, élaboration d’une base prospect en y intégrant de nouvelles cibles clientèle et création d’un bureau d’études.


Refonte et création d’outils commerciaux (site Internet, brochure, réseau sociaux professionnels, newsletter) avec rédaction du message afin d’être bien compris des cibles.
Mise en place d’une politique RH : organigramme à court et moyen terme, fiches de postes, entretiens individuels trimestriels.
L’ensemble des actions menées ont permis de clôturer un exercice 2021 sans impacts majeurs suite à la crise sanitaire.
En effet, Le bilan 2021 s’est clôturé sur un CA de 683 317 € pour un résultat d’exploitation de 51 295 € (REX 2020 de 46 793 € ; + 28 % / exercice 2020). Sur 2022 (clôture au 31/03) le CA s’élevait à 957 707 € (+ 40 %) pour un résultat d’exploitation de 75 807 € (+ 47,8 %).
Les fonds propres de la société ont été consolidés : 241 612 € en 2022, 191 590 € en 2021, 148 631 € en 2020.
Le fonds de roulement est consolidé : 325 814 € (2022) ; 130 791 € sur l’exercice 2020.
Le besoin en fonds de roulement augmente mais reste pertinent avec le niveau d’activité et la typologie de clientèle : 52 jours pour 2022 et 2021 ; 12 jours en 2020.
La trésorerie est renforcée : + 229 557 en 2022 ; + 226 538 € en 2021 ; + 108 309 € en 2020 (PGE de 150 000 €).
L’effectif a été doublé (10 personnes).
L’entreprise a maintenant une vision sur le moyen et le long terme grâce à l’évolution du modèle économique et, malgré la crise sanitaire, elle est pérennisée.
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